湖北专升本市场营销专业核心知识点（三）

市场营销专业在湖北专升本考试中要求学生具有良好的营销思维，前沿的营销知识背景，能熟悉以消费者需求为中心的企业市场营销活动过程和规律，能围绕具体项目开展营销策划。

第三章 规划企业战略与市场营销管理

1、战略的特征:全局性、长远性、抗争性、纲领性

2、企业战略结构层次:1)总体战略:(是企业最高层次的战略，是企业高层负责制定);

2)经营战略:(是公司二级单位部门制定的);

3)职能战略:(是企业各个职能部门的战略，适用于职能不能及管理人员)

3、制定企业开展战略的思路和市场营销战略规划过程:

A 制定企业开展战略思路:

1)我们在哪里?我们怎么在这里?企业使命、市场评估、swot分析

2)我们要去哪里?市场评估、swot分析

3)我们的目的在哪里?确定市场营销目标

4)我们怎么到那里?核心竞争力、市场营销组合(4p)、组织、执行

5)我们在进行中吗?控制〔年度方案、盈利、效率、战略)

B市场营销战略规划过程:分析经营任务、分析战略环境、分析战略条选择战略目标、选择竞争战略、形成战略方案

4、swot分析:

1)进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的开展时机和威胁2)进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的长处和弱点

3)绘制swot矩阵:优势、劣势、时机、威胁

4)进行组合分析:弱点--威胁组合、弱点--时机组合;长处--威胁组合、长处-时机组合

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